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第13章 商场布局（第2页）

程远山不动声色：\"宋小姐说笑了。我们的定位完全不同，怎么谈得上竞争？\"

宋玉芙放下茶杯：\"程先生，我是来传父亲的话。他说，如果你愿意，可以和宋家合作。我们在江南有几家丝绸厂，完全可以供应你的货源。\"

程远山心中一动。宋家的丝绸厂，确实是最好的货源。但这样一来，他就要依附宋家了。

\"多谢宋小姐好意。\"程远山婉言道，\"不过我这个小本生意，怕是承担不起宋家的厚爱。\"

宋玉芙意味深长地看了他一眼：\"程先生，你真的想清楚了吗？\"

傍晚，程远山回到家中，将这件事告诉了沈若兰。

\"宋家这是要逼你表态。\"沈若兰一边收拾绣具，一边说，\"如果接受他们的帮助，就等于承认了依附关系。\"

程远山点头：\"不过现在的问题是，马利森的货已经到了。他们的价格比我们低，渠道也更广。\"

沈若兰停下手中的活计：\"夫君可曾想过，为什么马利森会这么着急？按理说，他们刚来上海，应该先观察市场才对。\"

程远山眼前一亮：\"你的意思是......\"

\"我听徐太太说，马利森最近在伦敦遇到了麻烦。\"沈若兰说，\"他们急需在中国市场打开局面，所以才会不惜代价压低价格。\"

程远山若有所思：\"这么说，他们这是在虚张声势？\"

\"不止如此。\"沈若兰继续说，\"我还听说，他们的丝绸是从意大利进的货，质量并不算顶级。\"

程远山站起身，在房间里踱步：\"若兰，你给了我一个好主意。\"

\"夫君想到了什么？\"

\"与其和他们比价格，不如比质量。\"程远山说，\"我们可以主打法国丝绸，走精品路线。价格虽然高一些，但只要质量过硬，总会有市场。\"

沈若兰赞同地点头：\"而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气，可以帮你打开高端市场。\"

正说着，张妈匆匆进来：\"少爷，刚收到消息，马利森在宁波路开了家分店，价格比我们还要低两成！\"

程远山却不慌不忙：\"无妨，让他们先打价格战。对了，我们的店面装修得怎么样了？\"