爱趣书网

第352章 备选供应：把卡脖子写进合同（第1页）

“卡材料”这件事，最可怕的不是它发生，而是它发生时你才想起它会发生。

周六早上七点四十，总包经理把电话打到林远这里，声音压得很低：“林总，钢管那边说下周开始要‘调整供货节奏’，优先给别的项目。听话里话外的意思——我们这边太‘麻烦’，他们不想沾。”

这就是卡脖子的第一步：不说断供，说“节奏调整”；不说抵制，说“产能安排”。你要是没证据，就只能咽下去；你要是有证据，却没有替代供应，就只能被迫妥协。

林远没骂，也没让他去吵，直接回一句：“把他们的说法按登记模板记下来，时间、对象、关键词。然后我带你们走第二条路：备选供应。”

---

上午十点，交易中心临时组织了一个“小型市场对接会”，名义很简单：

公共项目关键材料备选供应征集（试点）

会上没有剪彩，没有领导讲话，只有一张表：材料类别、技术标准、交付周期、抽检规则、违约条款、履约标签。

交易中心专员开口很直接：“我们不是给谁做生意，我们是在降低公共项目被单一供应链卡脖子的风险。所有供应商一视同仁，进来先过三道门：标准、抽检、追溯。”

来了三家钢管供应商、两家扣件供应商、一家商砼站代表。大家的眼神都很谨慎——他们听说过清远这个试点“红灯多、抽检狠、听证硬”，怕赚不到钱，怕惹麻烦。

第一家钢管供应商上来就说：“我们愿意供，但你们抽检太频繁，成本谁出？一旦你们说不合格，我们库存压着，损失很大。”

林远没抢话，交易中心专员先回答：“抽检是公共项目底线，不谈。成本可以写进合同：抽检费用分摊、复检机制、误判赔付、合格放行时限。我们不让你白亏，也不让你靠模糊赚钱。”

住建法制科长补了一句更硬的：“关键是条款清晰。你们怕的是不确定性，我们也怕不确定性。把不确定性写成可审计的条款，就是公平。”

第二家供应商更直：“你们这套制度太像‘选边站’。我们如果给你们供货，会不会得罪别的项目、得罪某些人？”

这句话说得很现实，也很露骨：供应链不是只有价格，还有圈子压力。

林远这次开口了，但没讲口号，只讲机制：“你怕得罪人，就更应该要制度保护。我们给你两样东西：

1）公开的供货规则与履约标签（你按规则供，不是按关系供）；

2）替代供应机制（你不是唯一供方，不会被逼着扛所有压力）。

你只要记住一句话：你供的是公共项目，不是某个人。”

供应商代表沉默了几秒，点点头：“那就看合同怎么写。”